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张庭复出，众生皆苦…


转载来源：十点读书会（sdclass）


近期，“微商教母”张庭化身成为“TST庭美丽国际商学院”的院长，为商学院的巡回直播活动站台。
          
该活动以上海为首站，陆续在成都、深圳、越南、长沙等地举办，最终将前往英国举办学员的“毕业典礼”。
          
          
3月21日，在成都举办的活动中，张庭用极具煽动性的语言进行演讲，和她的信徒们一唱一和，造就了又一次旁人无法理解的宗教狂热。
          
“在座的各位要不要好好学习？”
“要！”
“那要跟谁学？”
“庭姐！”
          
来参加活动的人群大多是宝妈，她们渴望逃离做家务带娃的琐碎、打破手心向上要钱的憋屈，想通过张庭来找寻“女性奋发的力量”。   
          
          
然而，在这场超过250分钟的直播里，有近一半的时间在推介TST庭秘密旗下的产品。
          
TST让人人零风险当上老板、大哥庭姐赋能你将能量传递、代理销售提成最高达36%等营销话术，在庭美丽商学院的培训教材上不断宣传着。
          

熟悉的套路、洗脑的话术、精准的人群，张庭又一次上演“宝妈把我当家人，我把宝妈当韭菜”的圈钱局。
          
深陷传销风波后，张庭为什么能全身而退、重操旧业？
          
而这一次，张庭还能年入300亿吗？
          

洗脑宣传，
世上最可怕的商业模式
          
1996年，26岁的张庭靠着《戏说乾隆》走红，而彼时琼瑶御用小生演员36岁的林瑞阳也进入婚姻的七年之痒。
          
两年后，林瑞阳被拍到给张庭过生日，并在张庭闺房中沟通“演戏技巧”。
          
舆论引爆后，戏剧性的事情发生。张庭被迫出来开记者会解释自己是被小三了，并说“你们看不到我这么努力吗？”，当场哭晕，被人扶着走出会场。
             
          
张庭当时扬言说不可能会嫁给林瑞阳，因为算命的算过她未来的丈夫是房地产商人。林瑞阳也说不可能会娶张庭。
          
2002年，张庭转战内地，因饰演了《穿越时空的爱恋》中的小玩子一角而备受观众喜爱；而林瑞阳也在那个时候在内地做起房地产生意。
             
          
4年后，两人在台北公证结婚。随后张庭逐渐从影视圈淡出，跟随林瑞阳的脚步踏入商界。
          
2013年，张庭林瑞阳夫妇合伙创办TST庭秘密品牌，主要生产面膜、乳霜等护肤品，也售卖燕窝等食品以及美容仪器类产品。
          
随后几年，TST在微商圈爆火，被称为“微商第一品牌”。TST的运营主体达尔威在2018年纳税总额高达21亿元，位列当年上海市青浦区纳税第一。
          
          
正如林瑞阳时常所说“梦是全世界通行的货币”。夫妻两成功的秘诀在于利用人设和故事造梦。
          
首先是为品牌编织一个浪漫的故事。
          
TST的王牌产品是活酵母系列护肤品。官方宣称：林瑞阳为了留住爱妻的美貌，把在法国发现的一种菌种应用到护肤品上，当做生日礼物送给了张庭。
          
看着张庭那张年过50依然紧致娇嫩的脸，的确会让人产生用了她家的护肤品，就能像她一样永葆青春的错觉。   


其次是利用圈内人脉，扩大品牌名气。
          
TST创始人张庭作为明星，本身自带许多的流量资源。
          
她不仅拉来了徐峥陶虹夫妇、曹格吴速玲夫妇入股，还请来范冰冰、林志玲、明道等一众大牌明星为品牌宣传，利用名人效应，提升产品的公众信任度。
             
          
此外，张庭为自己打造的“底层翻身、家庭美满、事业成功”的范本，踩中了TST目标人群的痛点。
          
张庭早年时常在节目中讲述自己身世的悲苦，家里姐妹5人，她小学一年级就开始去面包店打工赚钱。


另一方面，她又晒出自己带空中花园的上海黄浦江边豪宅，说自己保险箱里的钱多到数也数不清。   

除了炫富，张庭还喜欢秀恩爱。她深知，表面恩爱是明星夫妻的商业经。
          
“林瑞阳向我求了8次婚；我为了他做了9次试管；夜里上厕所，都是他背着我去......”
          
这一切，都是为了告诉目标女性，加入TST，你可以永葆青春、以明星为伍、财富自由、收获爱情、家庭和谐、过上幸福美满的人生。
          
怀着这样的幻想，一大批连正式工作都没有的宝妈们选择成为TST代理。
          
没曾想到，这是无数家庭破碎的开始。
    

宝妈代理，
陷入低质产品下的传销陷阱
          
张庭曾说： “我不是为了钱，是内在充满了爱。”
             
林瑞阳则说： “我一毛都不想赚，我想要赚的是你们的支持。”
          
然而，口口声声仁义道德的夫妻两，却靠着低成本的劣质产品、及“返利传销”模式捞钱。
          
根据一位代理爆料，TST天猫旗舰店卖298元的活酵母面膜，拿货价14元，而成本仅4元。
          
          
低成本带来的是产品的低质量。例如TST保湿水中含量第二的化学试剂丙二醇，会引起皮肤发红、起红疹、脱皮刺痒及皮肤粗糙的情形。
          
早在2016年，就有代理自用TST产品后，出现烂脸的现象，被告知是在“正常排毒”。当他们去找公司理论时，却被踢出代理群。
          
          
然而，即便产品爆出质量问题，也并不影响张庭夫妇赚钱。因为他们赚的并不是卖货的钱，而是层层经销商囤货的钱。
          
TST的代理经销商分为蓝卡和红卡会员，蓝卡会员不可以拉人头，而红卡会员可以拓展下线，层层返利。

          
有代理商宣称，“只要拉够100人，团队业绩连续三月满10万，成立公司，子子孙孙的业绩自己都能拿提成”。
          
在“返利传销”模式之下，TST曾拥有会员1200多万人，相关公司3000多家。

          
30岁的黄思琪曾是那1200万分之一。她在一家小企业做后勤十多年，每月工资4000块，有一个3岁的儿子。
          
2016年，在一个旅游团认识的老乡的怂恿下，黄思琪加入了TST，并很快发展出一个小团队，每个月她能拿到团队近一万元返利。
          
然而，这些返利并没有真正进入她的口袋，她一直循环返利囤货。因为下个月业绩不够，层级就会降低，她所有的下线都会转给上级。
          
后来在上线的游说下，为了上升等级，她开始用信用卡、借呗贷款囤货，入不敷出。
          
像她一样依靠囤货维持业绩的代理不在少数，甚至很多宝妈因为借贷导致夫妻反目、家庭破碎。
             
          
2021年5月，某位代理匿名向湖北省保康县市场监督管理部门举报TST庭秘密涉嫌传销。
          
当月25日立案，后在9月认定TST背后运营公司达尔威的传销行为，没收违法所得1927.99万，罚款170万。
          
          
7月，石家庄市裕华区法院作出裁定，查封张庭林瑞阳公司上海总部的96套房产，价值17亿，并且冻结账户存款6亿元。
          
就在人们挣臂欢呼时，案件却来了个反转。
          
          

撤销裁定，
百亿毒瘤背后的律师天团
          
根据国家在2005年出台的《禁止传销条例》指出了识别传销的3板斧: 缴纳入门费、拉人头、多层级计酬方式。   
          
传销分为欺诈型传销和经营性传销，前者通过虚构商品和服务来拉人头，收取入门费。而后者则存在真实的产品和服务。
          
而传销刑事案件立案追溯标准规定，传销活动的人员在30人以上，且返利层级在三级以上的，对组织者、领导者予以立案追溯。
          
TST明显属于经营性传销，但张庭从成立之初就请律师钻法律空子，不断的修改经营运作模式，来规避传销的特征。
          
入门费摇身一变转化为进货额，个人进货198就可以成为代理，产品从公司进货官网购买，由总部统一配送。
          
返利模式明面规定只能拿直属下级的业绩提成，实际三级及三级以上代理的提成直接由总部以业绩奖金的形式奖励一级代理。
          
让下线较多的代理去成立公司，以推广服务费的形式去开具发票，TST把相应的佣金和各类奖金打到代理公司的账户上，代理们再从公司领取报酬，将明令禁止的多层记酬洗白成为公司的营业额，并且合理避税。
          
此外，张庭夫妇一直没有以个人名义直接鲜明的去持股TST的运营主体达尔威，而是通过vie架构（通过协议把股东的权利和自身的经济权利让渡给外商独资企业）来控制公司，隔离与达尔威公司的关联与风险，同时增加调配设计的空间。
             
          
因为TST公司套层经营，所以石家庄市裕华区法院最初起诉的公司主体多达19家。
          
张庭夫妇迅速给自己的19家公司每家各请了2位律师，有人擅长刑律，有人擅长经济合规，有人擅长财务，更有人是记者转律师，擅长调查，共组成了30多人的律师天团。
          
而这些律师从一开始，就没有想要证明TST庭秘密不涉及传销。
          
他们首先主攻“裕华区市监局没有管辖权”。
          
根据我国相关法律，经营传销案件的“管辖主体”，有三种情况: 1. 涉嫌传销主体注册属地的市场监管部门；2.受害人所在属地的市场监管部门；3.全国第一个对传销主体作出传销监管调查的地方监管部门。 
          
湖北省保康县法院已先判决先执行，那么裕华区市监局就不属于第一个作出调查的地方监管部门，第3条管辖路径作废。
          
对于剩下的第2条管辖路径，律师团通过调查发现报案人只在裕华区租房，并且她向TST购买产品的发货仓库地址在河北保定，那么她所称的“传销侵害”就不是发生在石家庄裕华区。

          
除了管辖权，“律师天团”另一个主攻方向是“证据鉴定资质”，既然否定不了证据，那就攻克提供证据的人。
          
要证明达尔威等19家主体多年经营传销，就要还原公司的互联网交易与经营信息。
          
裕华区市监局作为一个县区下属职能部门，尽其所能找到的数据恢复与提取公司，是山西正诺科技这家民营小企业。
          
律师天团也找了两家权威的数据调查机构，证明正诺公司无电子数据鉴定资质、检定员身份造假、他们出具的报告没有法律效力。
          
2023年7月26日，裕华区市法院宣布撤案，房产和资产全部解冻。
          

             
就在张庭公司房产解冻后两个月，上海妆滟庭贸易有限公司成立，公众号和视频号“庭美丽学苑”由上海妆滟庭贸易有限公司运营，而庭美丽的商标所属公司为上海达尔威的全资子公司。

          
庭美丽绕不来庭秘密，张庭又试图通过公司套层经营，来重现之前的百亿辉煌。
除了延续之前的层级销售模式，TST内部还开展AI技能培训。此外，TikTok直播带货也是TST在2024年的业务新增重点之一。
          
但商业成功的关键在于诚信经营的内核，内核不对，形式再花哨也没用。
          
视频号“庭美丽学苑”关联的店铺“TST庭秘密旗舰店”，开业65天，销量仅3件。目前该视频号已注销。
这次的造势复出，未免显得有些凄凉。
          
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另外多句嘴，律师维护的是委托人的利益，而不是社会正义。涉案公司及当事人的资产、账户被解封，不代表公司不涉及传销问题。
          
在这种营销模式更加明目张胆时，女性们要擦亮眼睛，切勿被花样营销话术蛊惑，尤其是宝妈群体。
          
这个时代，没有任何快钱可以赚，天上掉馅饼的事也不会砸到你。踏踏实实，就是普通人赚钱最稳的方式。与其将人生寄希望于快速致富的幻梦中，不如扎实学一项技能知识，脚踏实地一步步提升自己。

更何况教你如何赚钱的人，揭开里子看，可能他本身都还有一堆烂摊子。 

更新于：8个月前
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